Executive Business Negotiation

Verhandlungsführung für Profis
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Seminar
date_range
22.10.2019 & 23.10.2019
18.03.2020 & 19.03.2020
25.11.2020 & 26.11.2020
access_time
2 Tage
group
1 Referent/innen
people_outline
4 - 12 Teilnehmer/innen
location_on
Quadriga Forum, Berlin
language
deutsch

Sie lernen auf Basis einer systematisierten Verhandlungsanalyse, unter Nutzung verschiedenster Quellen, eine erfolgsversprechende Verhandlungsstrategie abzuleiten und unter dem Einsatz verschiedener Taktiken den Verhandlungsprozess in jeder Situation zu steuern. Hierbei stehen der Aufbau und die Steuerung des eigenen Verhandlungsteams ebenso im Fokus, wie der Umgang mit emotionalen und irrationalen Situationen. Sie lernen zu entscheiden, ob und an welchen Verhandlungen Sie teilnehmen. Das Erkennen Ihres eigenen Verhandlungsstils und der eigenen Präferenzen wird vor Seminarbeginn ermittelt und mit Ihnen im Nachgang besprochen.

1. Tag: 10:00 bis 18:00 Uhr / 2. Tag: 9:00 bis 17:00 Uhr
  • Verhandlungen steuern mit dem Negotiation-Cockpit (NC)©
  • Teamaufstellung nach FBI-Regeln
  • Rahmenbedingungen bei der Entwicklung von Verhandlungsstrategien
  • Teilnahme des Executives in der Verhandlungen aus strategischen Gesichtspunkten
  • Reduzieren und Vermeiden von Verhandlungszugeständnissen
  • Von der irrationalen Verhandlungssituation zur kooperativen Verhandlung
  • Der Einsatz der Sackgasse als Verhandlungsinstrument
  • Systematische Negotiation Competitive Intelligence (NCI)
  • Bedeutung des Stakeholdermanagements in komplexen Verhandlungen
  • Verhandlungskonzepte des Gegenübers erkennen
  • Die eigene Verhandlungsmacht erhöhen
  • Entwickeln eines Crisis-Negotiation-Plans (Verhandlungs-Notfall-Plan)
Quadriga Hochschule Berlin

Thorsten Hofmann leitet das CfN (Center for Negotiation) am Institute for Crisis, Change and Conflict Communication C4 der Quadriga Hochschule Berlin. Er ist zertifizierter Verhandlungs-Ausbilder und berät Unternehmen und Organisationen bei komplexen Verhandlungsprozessen. Als ehemaliger Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) war er im Bereich Organisierte Kriminalität tätig und arbeitete an einigen der spektakulärsten Erpressungsfälle und Geiselnahmen. Er ist ein international gefragter Referent und unterrichtet Gesprächs- und Verhandlungsführung, Krisen-, Risiko- und Konfliktkommunikation.

Zum Profil

Dieses Seminar richtet sich an Sie als Top-Führungskraft oder Geschäftsführer mit umfangreicher Verhandlungserfahrung mit dem Ziel Ihre Verhandlungskenntnisse zu erweitern, zu systematisieren und somit auch in schwierigen sowie festgefahrenen Verhandlungssituationen Ihre Mitarbeiter professionell zu führen und Ihre Ziele erfolgreich durchzusetzen.

In diesem modular aufgebauten Seminar werden Sie gezielt auf erfolgskritische Verhandlungssituationen des Topmanagements und das Ausnutzen von irrationalen Forderungen auf Leitungsebene vorbereitet. Sie können in diesem Seminar Ihre Verhandlungsfähigkeiten um die neusten praxiserprobten und wissenschaftlich fundierten Erkenntnisse erweitern und lernen, wie Sie Ihr Verhandlungsteam noch besser aufstellen können.

  • Theoretische Wissensvermittlung
  • Einsatz von Videobeispielen, in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen
22.10.2019 and 23.10.2019
22.10.2019 bis 23.10.2019, Frankfurt am Main
2.980 € 1
18.03.2020 and 19.03.2020
18.03.2020 bis 19.03.2020, Berlin
2.980 € 1
25.11.2020 and 26.11.2020
25.11.2020 bis 26.11.2020, Frankfurt am Main
2.980 € 1

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Annika Grundler
Seminarkoordinatorin

annika.grundler@quadriga.eu

Tel. +49 (0) 30 / 84 85 91 37

1 Zzgl. MwSt.