Advanced Business Negotiation

Verhandlungsführung für Fortgeschrittene
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Seminar
date_range
24.09.2019 - 26.09.2019
05.11.2019 - 07.11.2019
25.02.2020 - 27.02.2020
26.05.2020 - 28.05.2020
29.09.2020 - 01.10.2020
17.11.2020 - 19.11.2020
access_time
3 Tage
group
1 Referent/innen
people_outline
6 - 12 Teilnehmer/innen
location_on
Quadriga Forum, Berlin
language
deutsch

Im Seminar Advanced Business Negotiation lernen Sie die Systematik verschiedener Verhandlungssituationen kennen, um Klarheit über psychologische Muster in Verhandlungen zu erlangen. In dem modular aufgebauten Seminar werden Sie zusätzlich gezielt auf die schwierigen Verhandlungssituationen und das Ausnutzen von irrationalen Forderungen vorbereitet. Ziel ist, jederzeit die Kontrolle in beruflichen und privaten Verhandlungssituationen zu behalten.

Sie lernen, eine erfolgreiche Strategie zu definieren und taktisch und zielorientiert zu verhandeln. Der Einsatz verschiedener Verhandlungsstile und die professionelle Verhandlungsvorbereitung stehen dabei genauso im Fokus wie der bewusste Einsatz von bewährten Werkzeugen der Verhandlungspsychologie. Sie lernen außerdem, die Systematik der Motivanalyse kennen, kritische Themen anzusprechen und in emotionalen Belastungssituationen die Verhandlungsführung zu behalten. Das Seminar vermittelt nicht nur psychologische Kenntnisse, mit denen Sie den eigenen Zustand und den des Verhandlungspartners managen können, sondern sie erfahren auch, wie sie Aggressivität sowie scheinbar aussichtslose Situationen steuern und für sich nutzen können. In diesem Seminar werden Ihnen eine Vielzahl von Bluffs, Tricks und Manipulationen vermittelt.

format_quote Teilnehmerstimmen

1. Tag: 10:00 bis 18:00 Uhr / 2. Tag: 9:00 bis 17:00 Uhr / 3. Tag: 9:00 bis 16:00 Uhr
  • Verhandlungspsychologie kennen und einsetzen
  • Systematische Verhandlungsvorbereitung
  • Die Entwicklung von Strategieoptionen mit dem Verhandlungsgitter©
  • Taktisches Verhandeln mit dem Verhandlungskompass©
  • Psychologisches Profiling des Verhandlungsgegners
  • Distant Profiling bei unbekannten Verhandlungspartnern
  • F.I.R.E.: Einsatz des polizeilichen Verhandlungsmodells im wirtschaftlichen Kontext
  • Der richtige Umgang mit irrationalen Gesprächspartnern
  • Management von Emotionen
  • Verhandlungssprache und Verhandlungsrethorik
  • Die 20 häufigsten Manipulationsversuche
  • Checklisten
  • Einsatz der LEAKAGE HIERARCHY –Lügen in der Verhandlung erkennen
Quadriga Hochschule Berlin

Thorsten Hofmann leitet das CfN (Center for Negotiation) am Institute for Crisis, Change and Conflict Communication C4 der Quadriga Hochschule Berlin. Er ist zertifizierter Verhandlungs-Ausbilder und berät Unternehmen und Organisationen bei komplexen Verhandlungsprozessen. Als ehemaliger Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) war er im Bereich Organisierte Kriminalität tätig und arbeitete an einigen der spektakulärsten Erpressungsfälle und Geiselnahmen. Er ist ein international gefragter Referent und unterrichtet Gesprächs- und Verhandlungsführung, Krisen-, Risiko- und Konfliktkommunikation.

Zum Profil

Dieses Seminar richtet sich primär an Fachkräfte und Führungspersönlichkeiten aus den Bereichen HR, Vertrieb, Marketing, Politik, Recht und darüber hinaus, die auf Verhandlungssituationen optimal vorbereitet sein wollen.

Sie lernen die Systematik verschiedener Verhandlungssituationen kennen, um Klarheit über psychologische Muster in Verhandlungen zu erlangen. In diesem modular aufgebauten Seminar werden Sie zusätzlich gezielt auf die schwierigen Verhandlungssituationen und das Ausnutzen von irrationalen Forderungen vorbereitet. Ziel ist, jederzeit die Kontrolle in beruflichen und privaten Verhandlungssituationen zu behalten.

  • Theoretische Wissensvermittlung
  • Einsatz von Filmmaterial
  • Videoanalyse in Verbindung mit zahlreichen praktischen Übungen
  • Rollenspiele
24.09.2019 bis 26.09.2019
24.09.2019 bis 26.09.2019, Berlin
2.790 € 1
05.11.2019 bis 07.11.2019
05.11.2019 bis 07.11.2019, Berlin
2.790 € 1
25.02.2020 bis 27.02.2020
25.02.2020 bis 27.02.2020, Berlin
2.790 € 1
26.05.2020 bis 28.05.2020
26.05.2020 bis 28.05.2020, Berlin
2.790 € 1
29.09.2020 bis 01.10.2020
29.09.2020 bis 01.10.2020, Berlin
2.790 € 1
17.11.2020 bis 19.11.2020
17.11.2020 bis 19.11.2020, Berlin
2.790 € 1

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Annika Grundler
Seminarkoordinatorin

annika.grundler@quadriga.eu

Tel. +49 (0) 30 / 84 85 91 37

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